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亚马逊运营从这三个角度来全面分析listing——转化

xiaoqiang2021-10-13 03:33:09签名大全58来源:小强趣豆

转化

产品的转化率就是你这个产品的综合竞争力的体现,这些竞争力体现在:文案,图片,视频,QA,评价,价格,退货率,运营的水平,竞争对手,自然位置流量,关联位置流量等因素

亚马逊运营从这三个角度来全面分析listing——转化 第1张

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我们可以将这些因素分成以下几个大类:

一、 Listing链接竞争力:关键词,文案撰写,图片,视频、评价等买家直接看到的东西,这是产品直接的竞争力,决定买家是否会看到、点击、购买你的产品

二、 产品本身品质竞争力:产品本身品质的因素主要影响产品的退货率和留评率。从我们产品测试出的结果来看,一般让买家觉得这个产品的价值比购买价格高的产品,它的留评率比一般产品高出很多,并且退货率可能在1%左右,而一些较差的产品在退货率在6%左右,部分产品可能到10%左右的退货率

三、 运营人员竞争力:这些涉及到运营能力的高低,经验丰富的运营能保证体现出爆款属性的产品下限,同时提高成功的概率。主要体现在推广词的选择、节奏的把控,价格的调整,以及秒杀的运用。

亚马逊运营从这三个角度来全面分析listing——转化 第2张

以上内容只是介绍背景,当我们遇到产品转化很差的时候,我们要怎么分析产品呢?

首先,我们需要分析判断这款产品是否处于生命周期末期,即是否需要快速清仓并且不再售卖,这种产品没有分析价值,我们一般分析还值得拯救的产品。

其次,我们需要找到这个产品转化低的原因,这个时候我们需要借助广告的数据作为分析判断依据,常见转化低的原因有:

1、 排名靠前位置的词非该产品转化词、或者是广告带来的点击

2、 在一些词下面竞争力降低,未构建核心词的广告壁垒导致广告位被轻易占领,进而导致自然位也降低

3、 广告引入非转化流量

4、 差评

如何解决这些问题呢

提高转化率的核心有两点:降低无效流量和提高listing竞争力

降低无效流量层面,比如可在广告中否定不相关词来降低广告中的无效流量,减少排名靠前的非出单词的广告花费

提高listing竞争力层面,我们可以优化文案来提高listing吸引力,说服客户购买我们的产品,设置较高的折扣等等,甚至可以调整售价。